1 votes
ทำ MLM ใครบอกไม่ขาย... 
submitted by wiroj เมื่อ3ปีก่อน (thaimarketer.com)
การไปชวนคนทำธุรกิจเครือข่าย คนถูกชวนหลายคนชอบออกตัวว่า "ไม่ชอบงานขาย" แน่นอนคนชวนก็ต้องบอกว่าไม่ใช่งานขาย เป็นงาน... ตกลงขายไม่ขายกันแน่
ทำ MLM ใครบอกไม่ขาย...
คอมเม้นท์ (4) ใครให้ดาวบ้าง (1) สถิติ
wiroj says:
ยอดเยี่ยมครับ คุณ kentz มองเห็นอนาคตธุรกิจนี้ได้ใสกิ๊กเลยครับ
rich2gether says:
rich2gether says:
ขายตรง คือการทำตลาดอีกรูปแบบหนึ่งเท่านั้นเอง
ซึ่งจุดประสงค์แล้ว เป็นเพราะ พลังของการบอกต่อนั้น ทำให้สินค้ากระจายตัวถึงผู้บริโภคได้เร็วที่สุดครับ
ได้ดีกว่า ทุ่มโฆษณาเพื่อให้คนรู้จัก แต่ส่วนแบ่งการตลาดก็มักจะถูกผู้ที่มาก่อนครองไปอยุ่ดี
เช่น ไวไว หรือ ยำยำ จะทำอีกท่าไหน ส่วนแบ่งการตลาดส่วนใหญ่ ก็เป็นมาม่าอยู่ดี
หรือ ยาสีฟัน จะมีกี่ยี่ห้อก็แล้วแต่ ก็เจอคอนเกต แบ่งตลาดส่วนใหญ่ไปเสมอ
ดังนั้น จะให้บริษัท หนึ่งๆ ทำธุรกิจที่มีสินค้าอยู่ในตลาดกลุ่มเดียวกันอยู่แล้ว จะทำยอดขายแซงคนอื่นที่มาก่อนนั้น
ก็ขอให้ฝันไปเถอะครับ ปัจจุบันนี้มันยากมาก
ดังนั้น จึงใช้วิธีการทำตลาดแบบขายตรงทำตลาดแทนครับ
คำว่าขายตรงนั้น นิยามของมันคือ " บริษัท ขายสินค้าถึงมือผู้บริโภคโดยตรง โดยไม่ผ่านพ่อค้าคนกลางครับ"
เพราะการตลาดทั่วไป บริษัท ต้นทุนแค่40% แต่60% อยู่กับพ่อค้าคนกลางครับ จะกี่ทอดก็แล้วแต่ เราได้แต่สินค้าครับ
ส่วนแบ่งไปอยุ่ในมือพ่อค้าคนกลาง พวกนี้เค้ารวยสุดครับ
ผู้บริโภคซื้อสินค้าโดยตรงแล้วแนะนำต่อให้คนอื่นไปซื้อของเองครับ เราถึงได้คอมมิชชั่น
แต่ก็มีนักธุรกิจขายตรงหลายคนทำผิดวิธีครับ ไปทำตัวเป็นพ่อค้าคนกลาง ออกเงินซื้อของจากบริษัทแล้วเอาไปขายต่ออีก
ทำให้หลายคนเข้าใจว่า ขายตรง คือ เราต้องไปขายของ ถึงบ้านคนอื่นโดยตรง ต้องตื้อคนอื่น
-สินค้าของขายตรง ต้องดีครับ จึงจะทำให้คนสามารถบอกต่อกันได้ ดังนั้น จะเห็นว่าสินค้าที่อยุ่ในระบบขายตรงมันแพงกว่าท้องตลาดเสมอ
แน่นอนครับ ของถูกแล้วดีไม่มีในโลก แทนที่เค้าจะเอางบไปทุ่มกับโฆษณา(*เดี๋ยวนี้ต้องโฆษณา เพราะ คู่แข่งในตลาดเกิดขึ้นเยอะมาก
บริษัท ที่โฆษณาได้ มักเป็นบริษัทที่อยู่นาน ได้กำไรมามากพอสมควรแล้ว) สู้เค้าเอาไปวิจัยหรือไปจ้างโรงงานผลิตสินค้าระดับโลกไม่ดีกว่าหรอครับ
แน่นอนครับ ของผลิตจากโรงงานที่มาตรฐาน ระดับสูง ค่าใช้จ่ายมีสูงแน่นอนครับ
หลายคนอาจมองว่า สินค้าราคาแพงเพราะต้องเอาไปจ่ายให้กับนักธุรกิจ
แต่จริงแล้ว ก็เพราะ ต้นทุนสินค้ามันสูงน่ะครับ จะให้ผลิตสินค้าที่คุณภาพสูง ก็ต้องไปผลิตที่มีโรงงานมาตรฐานระดับโลกได้
ต้นทุนมันต้องมากกว่าโรงงานทั่วไปอยู่แล้ว
เอาไปจ่ายให้สมาชิก คิดเป็น% แล้ว ไม่เยอะเท่าไหร่หรอกครับ
สินค้าหลายอย่างถ้าเรามองว่าเราจะเอาไปขายต่อคนอื่น แน่นอนครับ ใครก็ว่า สินค้าแพงเว่อร์
แต่สำรวจตลาดให้ดีครับ สินค้าตามห้างก็ราคาพอๆกัน โดยเฉพาะเครื่องสำอางค์และอาหารเสริม
แต่ถ้าเรามองว่าใครก็อยากใช้ของเกรดแบบนั้น แต่ถ้าได้ใช้ฟรีล่ะ เป็นใครก็อยากใช้
สินค้าส่วนใหญ่ที่เราเห็นในระบบขายตรง ก็จะเป็นพวกอาหารเสริมครับ ทำไมต้องอาหารเสริม
มันเป็นตามเทรนด์ครับ สิ่งที่คนใช้ดีแล้วจะบอกต่อได้ง่ายที่สุดคือ เห็นผลกับตัวเองครับ ก็จะมีสกินแคร์กับอาหารเสริมซะส่วนใหญ่
ดังนั้นคนกินอาหารเสริม แล้วสุขภาพเค้าดีขึ้น ก็จะกล้าบอกต่อคนอื่นได้ง่าย
อาหารเสริม ราคาแพงแน่ครับ เพราะ การผลิต การสกัด ไม่เหมือนกับอาหารทั่วไป
แต่หลายคนไม่เข้าใจ มองว่าเป็นสิ่งไม่จำเป็น
แน่นอนครับ ทุกคนถูกฝังหัวว่า ไม่ใช่ยา ไม่มีอะไรรักษาแทนยาได้หรอก
แม้กระทั่งหมอก็คิดแบบนี้
จริงๆแล้ว หมอ เรียนมาในทาง เวชศาสตร์บำบัดครับ รายได้ของหมออยู่กับยาแน่นอน
หลายคนเชื่อว่าสมุนไพร รักษาบางโรคได้ แต่ไม่เชื่อว่าอาหารเสริม ก็รักษาโรคได้เช่นกัน
เรื่องโภชนาการบำบัดนั้น มีหมอที่รู้เรื่องนี้ อยู่ไม่ถึง6% ครับ
(อ้างอิง ตาม หนังสือ "เมื่อคุณหมอไม่รู้จักอาหารเสริมบำบัดโรค ความตายอาจกำลังครอบงำคุณ")
เรื่องอาหารเสริมเดี๋ยวค่อยอธิบายครั้งต่อไป เดี๋ยวจะยาว
-การเลือกบริษัท
แน่นอนครับ ปัจจุบันมีหลายร้อยบริษัทในเมืองไทย มีทั้งสีขาวและเทาๆ
ผมขอแนะนำข้อสังเกตในการเลือกบริษัทนะครับ
1บริษัท ต้องมั่นคง ไม่มีหนี้สิน ตรวจสอบได้ สินค้าหลากหลาย(เน้นว่าหลากหลาย)
เจ้าของบริษัทต้องมีประสบการณ์ในธุรกิจมาก่อนและสำเร็จ มีศูนย์สินค้า กระจายทั่วประเทศ เพื่ออำนวยความสะดวกผู้บริโภค
2ระบบต้องมีครับ การทำธุรกิจเครือข่าย ต้องทำให้คนทำธุรกิจอยู่ในองกรได้อย่างมั่นคง
ระบบที่ว่า ต้องทำให้ แนวคิดถูกต้อง วิธีการทำอย่างถูกวิธี มีการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่อง
มีการ จัดประชุม สัมนา ให้ข้อมูลสมาชิกได้อย่างต่อเนี่อง
**หลายคนอาจไม่ชอบการประชุม แต่บอกได้เลยว่า จะทำธุรกิจนี้ การประชุม เป็น ฟังชั่นหนึ่งที่ทำให้เกิดการprotction
protect ที่ว่านี้ คือทำให้คนอยู่ในบรรยากาศตลอด เพื่อให้มี แนวคิดที่เป็น+เสมอ และลงมือกระทำ อย่างต่อเนื่อง
ถ้าไม่มีสิ่งเหล่านี้ บอกได้เลยครับ ว่าคนเข้ามาทำธุรกิจ 10 คน ไม่นานคงเหลือแค่1คน
3 ทีมงาน สำคัญมากครับ ถ้าเจอทีมงานไม่โปร ก็ทำให้เราซึมซับอะไรแย่มาได้
โดยเฉพาะ วิธีทำงานและจรรยาบรรณ
4 แผนการตลาด ไม่ทำให้คนเสี่ยงในระยะยาวครับ
หมายถึง ลงทุนต่ำ ไม่บานปลาย ไม่ต้องรักษายอดสูง ไม่บังคับซื้อสินค้า แต่ต้องมีการรักษายอดครับ ไม่งั้นธุรกิจไม่โตแน่นอน
ธุรกิจขายตรงระดับโลกหลายบริษัทรวมทั้งในไทยนั้น ไม่มีบริษัทไหนอยู่อย่างมั่นคงโดยไม่มีการรักษายอดครับ
แต่บริษัทคนไทยส่วนมากจะเอาใจคนทำมากเกินไป ปรับให้มีการไม่รักษายอดครับ ดังนั้น บริษัทที่ไม่รักษายอด ก็อยู่กันไม่ค่อยนานครับ
(รายได้ต้องมาจากสมาชิกเก่าด้วยครับ ถ้าไม่รักษายอด รายได้จะมาจากสมาชิกใหม่เท่านั้น ถ้าคนสมัครน้อยลงเดือนไหน รายได้ร่วงแน่นอน)